《三国演义》 中蕴含的经营智慧

《三国演义》 中蕴含的经营智慧

《三国演义》是中国最早的一部长篇历史小说。与其说它是一部文学作品, 倒不如说它是一部军事管理著作。农民起义领袖张献忠、李自成和洪秀全曾经把《三国演义》当作兵书研究阅读, 指导他们作战。兵战与商战有着惊人的相似之处。军事战争讲究谋略策划, 运筹帷幄, 知己知彼, 天时地利,战机利用, 赏罚分明;商业战争则强调计划决策, 环境分析, 战略定位, 战略实施, 制度保障与激励措施。因此《三国演义》中的军事谋略思想、管理艺术在现代市场营销中具有深刻的现实意义。

仔细品读《三国演义》 , 制胜者另一个丰富多彩的谋略便是“借” ! 一个“借”字, 在罗贯中的生花妙笔之下变幻无穷, 放射出斑斓的色彩。在这部艺术化的兵书之中, 借火的有之: 陈宫濮阳烧曹军, 曹操奇兵烧乌巢, 孔明火烧博望和新野, 周瑜、孔明火烧赤壁, 陆逊火烧连营七百里, 孔明火烧藤甲军。有人统计, 一部《三国演义》 , 描写的大大小小火攻, 竟有 41 次之多; 借水的有之: 曹操决沂、泗之水淹下邳, 引漳河之水淹冀州, 关羽放襄江之水淹七军, 借水之多, 可谓开兵家之先河; 借天时的有之: 孔明草船借箭靠的是“大雾漫天” , 周瑜火烧赤壁乘的是“一夜东风” , 曹操冰城拒马超趁的是“天气暴冷” , 孔明大破“铁车兵”计赖“天降大雪” ; 借地利的有之: 或山, 或谷, 或坡、或林、或野, 或城、或阵, 凡可利用的地利, 都被三国中的谋略家为我所用, 借来作为制胜克敌的条件和力量;借力抗敌的有之: 孙权、刘备的赤壁取

胜, 正是靠的彼此联合, 借友之力。更奇的是, 《三国演义》中还精心构思了曹操“挟天子以令诸侯”的借王术。刘备借“荆州”之地以为立足的妙剧, 从而谱写了谋借的千古绝唱。《孙子·火攻篇》中曾云: “以火佐攻者明, 以水佐攻者强” , 事实正是如此, 《三国演义》中的谋略家, 常常靠借, 弥补了自己力量的不足; 靠借, 强化了自己的优势;靠借, 突破了那个时代科学技术落后的局限, 创造了大得多的战斗力和杀伤力, 可谓高明之极。

现代的企业家, 借鉴《三国演义》中的这个谋略思想, 就应该在“借”字上动动脑筋, 做足文章。无论是兵战还是商战, 任何一方势力都不可能兵精粮足、十全十美, 作为一名企业家, 必须像古今中外的优秀战略家一样, 大勇而又大智, 知己知彼, 充分利用内外环境中的有利因素, 以彼之长补己之短, 把自己的长处发挥得淋漓尽致, 通过“借”壮大自己, 在“借”中发展自己。一般说来, 大凡要靠念“借”字经来发展自己的商家, 都是处于弱势的一方,要么缺资金、缺技术, 要么缺名气、缺营销渠道, 然而, 凭一个“借”字, 都能搞定。定的资金是企业家起飞的基点,是企业扩大经营的前提。您的资金有限, 怎么办?不妨谋划筹借。技术和人才是开发新产品的关键, 您的技术和人才有限, 怎么办? 不妨也运用一个“借”字。

“一分钱难倒英雄汉” , 创业之初资金的短缺是困挠企业家的第一道门槛, 于是“借”也就成了第一选择。借钱容易还钱难, 关键是要决策正确。试想如果借的鸡下不了蛋, 到头来岂不是两手空空、债台高筑。这里有一个经典的“借”家, 运用超人的智慧演绎一场商战中的“借东风”。他就是世界著名的英国船王。不惑之年的洛维洛决定把一艘货船买下来, 改装成油轮, 因为载油比载货更有利可图, 而买船的钱要到银行去借。银行的人看了看他那残破的衬衫领子, 问他有什么可做抵押。他说他有一艘老油轮在水上。接着, 洛维洛将自己的打算告诉对方, 他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金, 正好可每月分期还他要借的这笔款子。因此, 他建议把租契交给银行, 由银行在跟那家石油公司收租金, 这样就等于他在分期还款。这种做法听起来有些荒唐, 但实际上, 这对银行还是相当保险的。洛维洛本身的信用也许不是万无一失, 但是那家石油公司的信用却是可靠的。退一步说, 假如把货轮改装成油轮的做法结果也跟一些其他的做法一样失败了,但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在, 银行就不怕收不到钱。洛维洛的精明之处就在于利用他人可靠的信用来增强自己的信用。结果, 银行就这样把钱借给他了。洛维洛用这笔钱买了他所要的旧货轮, 改装成油轮租了出去, 然后再利用它来借另一笔款子,再去买一艘船。这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后, 就成了某条船的主人。在本例中洛维洛的高明之处,作为一个中介, 他把买船的、改装船的、租船的, 出钱的、还钱的置之不连在了一起。不仅在于看准了买旧船改油船可以赚钱, 而且还巧妙地借到了信用, 最终圆了自己的船王梦。实际上在这场交易中, 银行出的是钱、石油公司花钱租的是船, 而洛维洛买的是智慧。

12

上一页：企业管理中的惩罚艺术-脸谱管理法
下一页：企业发展中必须重视的“三力”