谢珉的“铁杆”演义

谢珉的“铁杆”演义

    从人心动荡到聚沙成塔，他如何激活团队潜能？单一项目合作从接手时的几十万到如今的数百万，他运筹帷幄，其间有何深化客户经营的销售秘笈？在客户经历了1年的零投放后，重新顺利携手，是什么让项目柳暗花明？本期让我们走近华南销售办公室总经理谢珉，一起领略他的“铁杆”演义，开启他“铁秆”哲学的玄机—— 
                                              上班从不迟到的铁杆球迷  
      提起谢珉，他首先是个不折不扣的铁杆球迷。为看球赛，经常熬夜到凌晨三四点，第二天早晨竟然精神抖擞，9点钟准时出现在办公室，神采奕奕的投入工作。身体是革命的本钱，谢珉铁杆球迷的资本就是他铁打的好身体。平时工作熬到半夜，无论陪客户联谊到多晚，第二天他总是能准时打卡上班。“谢总工作起来很投入”与谢总共事的胡兆基感慨万分“很羡慕他有个可爱的儿子。孩子两岁正是抵抗力最弱，最爱生病的年龄段。家有宝贝，很多人都会被琐事缠身，上班经常请假似乎是司空见惯的事。谢总平时工作很忙，无论头一天晚上工作多辛苦，他第二天总是能风雨无阻的准时到公司上班，是出了名的准时！一次，他的宝贝儿子发高烧。一面是孩子撇着嘴，委屈的躺在床上哭，一面是堆在办公室里需要处理的文件。谢总毅然走出了家门！那天，我们清楚的记得，他出现在办公室里的时间，依然是9点！”

                                           聚沙成塔，打造铁杆销售团队

     谢总不仅玩起来投入，是个铁杆球迷，工作起来也同样投入，朝夕相处的同事都是他的铁杆搭档。提起华南销售办公室，“团结、活跃”是有口皆碑的。谢总亲手打造了一支配合默契，精诚团结的铁杆团队。华南销售办公室同仁，他们是球场上生龙活虎的运动员，更是销售战场上冲锋在前的铁血士兵。如何点燃大家工作热情，激活团队潜力？说起打造铁杆团队的举措“凝聚人心至关重要！”谢总介绍说“我们团队人员不多，最主要通过两个方式凝聚人心：一是我们销售团队每周都组织不同的娱乐项目，比如唱歌、打球；再就是大家在共事中建立起了亲如手足，荣辱与共的深厚感情，平时互相关心、帮助，无论公事还是私人问题，大家都会很热心的互相出谋划策，共同解决难题。” 谢总总是毫无保留的与大家分享自己手中积累的客户资源，从不计较个人得失。经常把自己的关系和人脉网络介绍给下属。他与自己的团队同呼吸，共进退，全力冲刺销售目标。
                                            深化客户经营 打造铁杆客户
      在客户经营方面，除了分小组合作外，华南销售团队还把客户当朋友，坦诚相待。大家定期与客户开展多种形式的娱乐、联谊活动，和能建立联系的所有品牌的直客和计划公司关系努力打成一片。对于客户而言，华南销售人员是他们的朋友，又是他们广告媒体投放的顾问。华南销售团队成员赵菁深有体会“谢总是个很专业的人，他总是能凭着自己的经验，为我们的客户提案给出很有价值的想法！而他的想法总是能出奇制胜，与客户的思路不谋而合。好几个项目，就是因为谢总提出了让客户欣赏的主意，与客户一拍即合，当场拍板合作的……..”在长期的沟通了解中，不断学习总结经验，使销售人员与客户之间，形成了双方的认同和默契，为深化客户经营，打造铁杆客户打下了坚实的基础。

      金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖！谢总兴致勃勃的谈起与客户的趣事。“部门员工赵菁努力工作，与客户相处一直很融洽。我们想客户之所想，和客户融合得象一家人一样。客户甚至提出我们可以派员工到他们公司上班，加强合作，方便沟通…….”

       因为有一个铁打的好身体，他是狂热的铁杆球迷；因为苦心经营，他团结了自己的铁杆团队！因为经验和智慧，他带领大家成就了合作默契的铁杆客户。发扬“铁杆”精神，“带好一支团队，开拓一方市场！” 谢总和他的团队以实际行动，写下了勇往直前的铮铮誓言！

 采访手记：与谢总的“迂回战”

    说起华南销售团队的成绩，谢总说他只是做了应该做的事，他感谢不断鼓励自己的夏秋红；感谢给了他很多宝贵意见的邓建飞；他感谢与自己朝夕相处，鼎力相助的部门同事。除了感谢之外，就是强调写他的专访文章要平实再平实。我与谢总从未谋面，只是简单通过一次电话。谢总很是朴实谦虚，潜词造句很是严谨。我只好迂回着找到他部门的赵菁和胡兆基，从他身边的同事那里，我才真正了解了一个有血有肉的谢总！一个很有趣的人！一个不折不扣的“铁杆”谢！
















快速浏览与本文相关的网络文章：谢珉的“铁杆”演义谢珉的“铁杆”演义

上一页：书有什么影响力
下一页：回眸世博 公交与精彩同行